爱米娜芙女装从自身开始

2011年，意法服饰城 爱米娜芙公司在企业运营和公司治理上取得了新的突破。根据公司的战略定位，品牌、渠道为公司未来的核心竞争力所在，在这些因素中，渠道的建设至关重要。进入2011年，公司的销售终端迅速扩张，半年多的时间，店铺数量从30多家增长到近100家，初步建立了有效的全国性销售网络，这标志着爱米娜芙品牌在短短的半年多时间里就完成了从区域性女装品牌向全国性女装品牌的角色转变。

爱米娜芙精品时尚女装的渠道建设经验值得我们去借鉴，在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的女装企业认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多女装企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，杭派女装品牌雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失。一来，维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。另外，韩版女装摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。而爱米娜芙女装在品牌推广之初就提出“共赢互利”的经营理念，将经销商和公司总部的利益紧密联系在一起，这是女装企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了经销商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大。

2011年，爱米娜芙女装正式进入中国市场，从企业盈利模式来看，公司虽然一开始就推行经销店销售模式，但由于品牌影响力还相对偏弱，店铺数量发展缓慢，女装新款且大部分分布在四川、安徽、福建等部分区域，属于区域性女装品牌，公司处于较低的发展阶段。

在管理上，爱米娜芙已经发展成为了具备优秀的内部治理机构和系统机制的企业，并且形成了自己的企业文化;在经营方面，爱米娜芙以提高公司核心竞争力为目标，始终坚持“高质低价”，积微利为大利的营销策略，将产品品质看着是企业生存的基础。至推广市场以来，爱米娜芙女装完成了一个质的飞跃，管理上实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。经营上已经形成了一套成熟的管理和经营体系，从店铺选址、店铺规模与形象、销售方法、产品与价格策略、店铺设施、广告促销培训等方面都有一个统一的标准以及模版，爱米娜芙女装在产品、品牌、杭州女装批发文化上都步入了卓越的一流境界，公司的经营规模和企业性质也发生了质的变化。经过近半年的发展，爱米娜芙公司已经建立和形成了敏锐的市场反应能力、快速的市场反应机制、完善的经营管理体系、有效的人力激励制度。