天使投资人雷军在分析B2C电子商务时提出的“三高”标准，即高单价高毛利高购买频度，被许多创业者和投资人奉为圭臬。因为继麦考林、当当登陆纳斯达克后，眼下“上市呼声最高”的电商前三甲———京东、凡客、红孩子均来自完全符合这一标准的3C、服装和母婴领域。

但偏偏就有人不信这个“邪”。在IDG前副总裁刘中青投资的电商项目中，有一个是在本月上线、专卖围巾的“麦围拉”。

如果说 “凡客”是白领群体对服装品类的需求，那么把“顺手就能买上几条不同花色、款型”的围巾搬到网上来卖的麦围拉，又是想抓住什么呢？

　第一个“杀入围巾B2C市场”的团队

麦围拉创始团队由五位骨干成员(刘中青，Kevin Cheung，Eric Wang，高文婷，罗婷馨)组成，他们各自擅长一块，成员之间的知识、资源、能力或技术上的形成互补性，形成一个极为互补的优势团队。刘中青，IDG前副总裁，本项目的天使投资人，刘中青参与并领导了数个在互联网、无线、新媒体和通讯领域的投资，之前主持投资过7个项目，其中6个成功上市，包括腾讯、迅雷等。Kevin Cheung，任总经理,之前担任深圳秦鹏投资有限公司董事兼总经理,他在公司管理、公司运营方面能力杰出。Eric Wang，香港大学电子商务与网络安全专业博士，有过多次的创业经历，曾创立欢购中国(香港)有限公司，担任该公司CEO, 是欢乐网的创始人之一。他在互联网运营和技术方面能力突出。高文婷，在时尚类、服饰类产品的设计、加工、制作方面能力杰出。罗婷馨，中国人力资源管理师，曾任金众传媒的人力资源总监，曾担任深圳市恋爱博士网络科技有限公司的董事和总经理，目前担任深圳市酷柚科技有限公司等多家公司的董事。此团队核心成员各自负责一块，优势互补。

2010年，Kevin听到身边的朋友越来越多地谈起凡客、京东以及其他一些B2C电商发展迅速，再次萌生了“想自己出来干点事”的 念头。2010年底，他找到高文婷商量，高文婷给出的建议是“最近自己开始系围巾了，不如把围巾放到网上去做，准能成”。于是Kevin进行了详细的调查，找到刘中青和Eric商量，一拍即合，撸起袖子，干起了卖围巾的生意。

创立初期， 为办公场地发愁的Kevin无意中打听到深圳国际电子商务产业园对留学生的2年免租的政策，顿时，想到了创始人之一-有海外留学背景的Eric，其条件符合优惠政策，电子商务产业园管理办也十分迅速地帮他们解决了办公场地的问题。

围巾是一种“半社交型”产品？

尽管自己也曾只是去SuperMarket或服装市场里花几十块钱买一条围巾的人，尽管绝大多数关于围巾的知识都是在决定创业之后才突击恶补的，但说起围巾里的“学问”，现在的Kevin俨然成了一个专家。

“像凡客卖的外衣、鞋包是社交型产品，因为它们毫无疑问地会‘出席’人们任何正式或非正式的社交场合，同样，而一直被中国人忽视的围巾则是一种‘半社交型’产品。” Kevin告诉记者。

中国人大部分都只认知到围巾的保暖功能，而围巾的百搭扮靓功能才开始慢慢被认知到。在今年的2011年上海国际时装周上，一向游走在服饰边缘和作为搭配品的围巾产品这次作为主角走上T台。围巾是时尚女性秋、冬季节搭配服饰的首选，不少时尚女性追随的风韵，洒脱，随性，不羁的混搭风格中常通过丝巾和围巾来实现，能让女性有着柔美活力与气质的魅惑。围巾有百搭的功效，包含披肩、胸饰、腰饰、颈饰、头饰、头花、包饰等，形状上可分为长巾、大方巾、小方巾、月牙巾，质地上可分为真丝、乔其真丝、毛线、丝绢、麻纺、纺丝等，图案各异，五颜六色。围巾也可用来修饰女性的长发或短发，或者修饰女性的帽、包，可用围巾巧饰肩颈或系扎于腰间甚至可以打成扮成一件时尚服饰，表现着装的个性美。

虽然现在国内的消费者，对围巾能有此番了解的不多，但这也让Kevin更加相信，正如越来越多的人知道穿新西装前要将袖口的商标拆除一样， 他们会越来越注重围巾与着装其他部分之间的搭配。“花围巾配花衣服”的历史行将结束，而当前规模几百亿的围巾市场也将很快迎来自己的“成熟”期。

在这样的背景下，麦围拉创始团队率先以围巾作为切口进入电商领域，强调个性、百搭、环保、健康的“快时尚”的概念。

麦围拉系列产品精选天然环保材质，从设计到制作完成，须经过严谨的八道工序, 制作工艺精湛，麦围拉的产品定位旨在为白领大众以中等价位享受高品质“快时尚”围巾，所谓“快时尚”，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。为了将世界风尚带入东方，麦围拉产品开发团队游走于全球顶级潮流圣地，以高度敏锐的时尚触觉及对潮流的编辑能力，搜罗每一季的最新资讯，把时尚元素融入到东方女孩的每个细节，让消费者与世界风潮同步，让时尚真正走进生活。其电子商务技术团队由香港大学和哈工大的博士、硕士组成。由于通过全球网购平台进行直销节省了中间**售环节的成本，麦围拉将以适中的价格让更多人享受到快时尚的品质生活。

把围巾做得更专业，更全面，更精致，更时尚，让消费者很快记住了买围巾就上麦围拉这个新生的电商品牌。

玩转“百搭快时尚”

其产品开发部经理Peter告诉Kevin，眼下最重要的两个问题在于围绕“快时尚”的概念不断拓展新的品类，以及在保持账面收支平衡的情况下控制好公司的股权比例，不断融资。而在Kevin那里，搭配服饰、墨镜等早已被列入下一步上线的品类计划之中，“再接下来，我们可能还会卖头饰。”Eric兴奋地补充道。从这一布局中反观，最初以为围巾作为切口的确是一个最优的选择——— 以价格相对低廉的商品吸引消费者购买体验，在获得舒适感上的认同之后再延伸到搭配服饰及墨镜等单价较高的品类之中。